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On a tous beaucoup entendu parler du Modèle suédois lors de la Campagne présidentielle qui vient de s'achever, ....Ce pays si haut dans le Nord, connu grâce pour ses forêts, son froid, Volvo, Ikea...et parait-il si novateur.
Nous n'imaginions pas, que cela s'appliquerait si rapidement à nous ! Le 1er juin, Bisnode AB rachète WDM International. La veille ils étaient encore inconnus de la plupart d'entre nous.
Et c'est vrai qu'ils sont forts ces Suédois. Inconnus mais pourtant leader dans nos métiers. 400 M€ de CA, 3000 collaborateurs, présent dans 19 pays, ce n'est pas rien !
Alors gageons que le Modèle suédois, appliqué à WDM France, "C'est que du bonheur !"
Et en faisant un rapide inventaire de leurs possibles et immédiates contributions à WDM France, ce sont incontestablement des moyens et un savoir faire très complémentaires aux nôtres.
C'est donc l'assurance pour nous de pouvoir continuer à créer de nouvelles solutions, optimiser les existantes. Etre capable de donner une descendance à Sonaria, Simple, List Alliance...
Et pour vous : la dernière compil d'Abba ? Peut être mais pas seulement. La philosophie de Bisnode " Business Facilitator ". En clair, tout mettre en oeuvre pour que notre travail facilite votre vie. C'était déjà une volonté, ça devient plus que jamais un objectif partagé par notre actionnaire. Nous ne manquerons pas de vous le faire savoir...au travers de cette newsletter.
Au fait, pourquoi, cette newsletter et pas un Blog, plus à la mode ? Votre temps étant compté, cela nous semble plus efficace pour en une fois, vous faire partager notre actualité et celle du marché. Et surtout, à tous au même moment vous nos 400 sociétés clientes et 1100 décideurs. Et dès la prochaine édition, nous vous ouvrirons une tribune.
D'ici là, je vous souhaite de bonnes vacances, et à la rentrée avec notre N° 2.
Cordialement,
Olivier Noel
Directeur Marketing WDM France
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REGARD SUR LE MARCHE |
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WEB 2.0 et POUVOIR D'INFLUENCE
Le Web 2.0 est plus un concept qu'un objet palpable. C'est pour cela que tant de gens ont du mal à en définir les contours. Les ingénieurs lui donneront une définition liée aux évolutions technologiques tandis que les spécialistes du marketing et sociologues préféreront parler de blogs et de communautés. C'est en réalité un peu tout cela.
Le Web 2.0 s'appuie sur la force et la créativité des communautés et réseaux sociaux pour construire des outils, des services ou des produits simples et répondant à leurs besoins.
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AVIS D'EXPERT |
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Trop de marketing tue le marketing,
A l'heure où tout le monde ré-invente le marketing direct à l'aide d'une foule de nouveaux micro-concepts mathématiques et de niches philosophiques, il était temps de revenir à la simplicité, simplement la simplicité. Mon client ne sera JAMAIS ni tout à fait le même, ni tout à fait un autre. Il demeure le même, à la différence près que le temps passe, et lui évolue avec. Chaque client suit son cycle de vie, son cycle de vie de consommateur. Tout réside dans ce dernier. Maitriser le cycle de vie de consommateur de mon client, c'est cela optimiser ma relation avec ce dernier. Mon client est né poussière, soit. Qu'il ne le redevienne que le plus tard possible.
L'enjeu du marketeer est d'isoler ce que peuvent être les 4 phases d'un tel cycle. Comprendre qui sont ses futurs clients, comment les Conquérir, et enfin comment les Fidéliser et les Garder afin que le cycle de vie de consommateur du client soit le plus long possible.
Jean-Michel Moulié Président de WDM France
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ENQUETE |
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Au coeur de tout ... le papier !
USA, 14 mai 2007 : la Poste américaine annonce aux véadistes une hausse des tarifs : de 17 à 40 %. " Help ! "
Dans les couloirs du congrès annuel des " Cataloguistes et du multicanal marchand " qui se tenait une semaine après à Boston, l'augmentation était sur toutes les lèvres. " On fait quoi ? " On devient 100 % Web ? On réduit notre volume d'adresses ? On supprime les mailings de recrutement ? " Surtout pas !" se sont exclamés les présidents de groupes véadistes, qui en ont vu d'autres. " Le papier - catalogues, mailings postaux-- est au coeur de notre business " a rappelé Leon Gorman, chairman du légendaire catalogue L. L. Beans. " Ce sont eux qui déclenchent le gros de nos commandes Internet ". Un discours d'arrière-garde ? Pas vraiment...
Laurence Paguer
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WDM International ...
fait désormais partie du groupe Bisnode AB.
Montrouge, le 1er juin 2007- La cession de WDM International a été annoncée ce jour : WDM International devient une entité du groupe suédois Bisnode, l'une des sociétés uropéennes les plus importantes en matière de 'digital business' et d’informations d'aide à la décision.
WDM International et ses filiales en France, en Belgique, aux Pays-Bas et en Scandinavie sont repris par la société suédoise Bisnode AB.
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WDM France partenaire ...
de l'Association Française des Fundraisers à l'occasion du 6ème séminaire francophone de la collecte de fonds
Le séminaire Francophone a fêté cette année sa 6ème édition et pour la 4ème année consécutive, WDM France et l'AFF étaient partenaires.
Cette année le séminaire s'est déroulé du 26 au 28 juin. Ce rendez-vous articulé autour de conférences et de " workshop " divers est un lieu de rencontres, d'échanges et de partages d'expériences pour tous les acteurs du fundraising en France.
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CAS CLIENT
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La Mairie de Paris,
en collaboration avec WDM France, maîtrise ses coûts d'affranchissement et décroche de meilleurs tarifs postaux pour le routage de son magazine " A PARIS ".
Cela fait maintenant 9 mois que la base de données de la Mairie de Paris est hébergée et gérée par WDM France. Cette collaboration a permis à la Mairie de Paris de diviser par 4 son taux de NPAI (n'habite plus à l'adresse indiquée) et de maîtriser totalement la diffusion de son magazine " A Paris ".
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Le groupe de presse,
Le Nouvel Observateur rejoint la plateforme d’échange d’adresses List Alliance de WDM pour favoriser le développement de nouveaux abonnés.
Une politique de recrutement d’abonnés très active Le Nouvel Observateur est un groupe de presse indépendant dirigé par Claude PERDRIEL. Il comprend les magazines Challenges, Le Nouvel Observateur, Sciences et Avenir.
Le service Marketing Direct met en oeuvre la politique de conquête et de fidélisation des abonnements des trois titres. Il intervient de la recherche d’adresses au dépôt poste en passant par toute la chaîne du marketing direct.
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