Thierry Duqueroy, Directeur du Service Diffusion & Promotion, la parole est à vous

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WDM France: Pourquoi avoir fait un score sur List Alliance ?

Thierry Duqueroy : Comme tout le monde, nous recherchons l'optimisation du résultat, et il nous est apparu évident qu'un score sur List Alliance répondrait à nos attentes, car il améliore les résultats bruts.

En août nous avons effectué un premier test pour Que Choisir, et nous avons rapidement constaté une hausse significative des résultats, de l'ordre de +15% à +20%.

Cette opération nous a également permis d'ouvrir davantage la base, et donc d'obtenir plus de volume et de potentiel.

WDMF : Quelle méthodologie avez-vous suivi ?

TD : C'est une méthodologie classique pour effectuer du score : il s'agit de confronter sa base abonné avec celle de List Alliance.

On définit des tranches, sélectionne les pourcentages de répartition...

Le service Etudes de WDM France a parfaitement répondu à nos attentes, il a été très réactif.

Suite à cette expérience qui s'est révélée très positive, nous avons décidé de généraliser cette action, c'est pourquoi nous referons appelle au score List Alliance dès notre prochaine campagne.